《空馬羽津呂》◆ 第四章 個人事業主のための“見える化”ブランディング ４ 「できること」より「なぜやるのか」
◆ 第四章 個人事業主のための“見える化”ブランディング
４ 「できること」より「なぜやるのか」
個人事業主がブランディングで最初にぶつかる壁は、「何ができますか？」という問いです。
商品は？サービスは？実績は？資格は？
──世の中は“できること”を尋ねる構造で回っています。
けれど実は、ファンが生まれるのは 「何ができるか」ではなく「なぜそれをやるのか」 に触れた瞬間です。
理由や背景、価値観や原点。そこに人は心を動かされます。
● “できること”の時代はとっくに終わっている
どの業界でも、技術的な差はほとんどなくなりました。
デザインも、カウンセリングも、コンサルも、教室も、
やろうと思えば誰でも学べるし、似たサービスは無数に存在しています。
つまり、
「できること」だけでは差別化にならない。
むしろ、技術やメニューだけを並べると「その他大勢」に埋もれやすくなります。
一方で、
「なぜその仕事を続けているのか」
「その道を選んだ背景は何か」
といった物語は、簡単に真似できません。
ここにこそ、ブランドのコアがあります。
● バウハウスの思想：形の前に“意図”がある
バウハウスのデザイン哲学は徹底していました。
それは、「形は、意図の後に生まれる」という考え方です。
どんな形にするかよりも先に、
・なぜその形が必要なのか
・何を解決するためのデザインなのか
・どんな思想や目的に基づいているのか
これを明確にしなければ、デザインは成立しない。
コンサル、コーチング、ヒーリングといった“無形の仕事”でも、まったく同じです。
「なぜやるのか」という意図が、サービスの形や使う言葉を決める。
この順番を守った人だけが、世界観として一貫したブランディングを作れます。
● 人は“理由”に心を動かされる
「あなたは何をやっていますか？」
よりも、
「なぜそれをやっているんですか？」
のほうが、相手の心を強く引きつけます。
理由には、その人の価値観、人生経験、挫折、感動、怒り、喜び、「こうありたい」という理想など、
“人間性”が詰まっているからです。
ここに触れたとき、読み手はこう思います。
「この人の視点が好き」
「この人から受けたい」
「この人に相談したい」
技術やサービスの説明では起きない反応です。
● 「なぜやるのか」が言える人は信用される
仕事への理由を明確に語れる人は、
・軸がある
・ブレない
・一貫している
・信頼できる
と認識されます。
たとえば私のやっている占い師であれば、
「未来を言い当てるため」
よりも
「人生の選択肢を“見える化”するため」
のほうが、読者にとって価値が理解しやすいのです。
カウンセラーであれば、
「悩みを聞くため」よりも
「本来の力を取り戻すため」
のほうが意味が伝わる。
目的が明確な人は、受け手の中で“役割”が成立します。
これは、信頼関係の基礎です。
● 「理由」は、ブランドの設計図になる
意図が明確になると、
言葉選び、写真、デザイン、文章の構造、サービス内容……
あらゆる表現が自動的に統一されます。
・“癒す”ための人の文章は柔らかく、余白があり、丸みが出る
・“整える”ための人の文章はロジカルで、ステップが明確
・“希望を示す”人は光のある語彙を多用する
・“行動を促す”人は直線的で力強い言葉を選ぶ
これらは意図から必然的に生まれる表現です。
つまり、「なぜやるのか」は、あなたの世界観の根源」。
ここが決まれば、ブランドは勝手に整い始めます。
● “理由”がある人は、息が長い
できることは、時代が変われば陳腐化します。
流行に強く影響を受けます。
しかし、
「なぜやるのか」という意図は、揺らがない。
だからこそ、長く愛され、長く選ばれます。
SNSのフォロワーが増える人、口コミが途切れない人、リピーターに恵まれる人。
その共通点はただ一つ。
「なぜこの仕事をしているのか」を語れる人です。
● あなたの“理由”こそが、読者を惹きつける
個人ブランディングは、「できること」を並べる作業ではありません。
むしろ、
“あなたがその道を歩き続ける理由”を言語化する作業 です。
この理由が読者に届いた瞬間、
相手はあなたを“サービス提供者”ではなく、“世界観を持つひとりの人間”として見るようになります。
そのとき、選ばれ方が変わり、ファンが生まれ、ブランドが動き出します。
「できること」より、「なぜやるのか」。
このシンプルな原則こそ、あなたの魅力を最大化する最強のブランディングなのです。
空馬羽津呂໒꒱ 𓏸*˚
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